如何开始演讲

许多演讲者在开场时常常犯下一些常见错误，例如在听众面前的资料已显示姓名和公司信息的情况下，重复自我介绍或宣读演讲主题。这种做法会给听众一种信号，即现在是时候拿出他们的手机或做其他事情，从而错失了在第一时间抓住听众注意力的宝贵机会。无效的开场白不仅未能吸引听众，反而可能导致他们从一开始就产生分心或不耐烦的情绪，影响整个演讲的效果。

典型的无效开场白包括重复已知的自我介绍，例如“我是Connor Neal，来自Tango，这次演讲的主题是监控策略的最新趋势。”当听众面前的材料已经包含这些信息时，这种重复会让他们觉得演讲内容是多余的。另一种常见错误是在开场时处理技术问题，例如询问“灯光和麦克风是否正常工作？”或“我还有多少时间？”这些行为会迅速削弱演讲者的专业形象，使听众觉得演讲者缺乏准备，就像一个在学校展示长颈鹿的小孩一样，表现远不如预期。这不仅令人感到遗憾，也反映出许多演讲者未能充分理解开场的重要性。

演讲开场与社交场合的互动有异曲同工之处。如果一个人在社交活动中走近一个小组，直接说“大家好，我是Connor，爱尔兰人，38岁，喜欢帆船和跑步”，那么很可能其他人会迅速走开。在社交中，更好的方式是寻找共同点并以此切入。例如，说“我想我们认识同一个朋友”，这能立即吸引对方的兴趣，使他们难以走开。通过LinkedIn等工具，人们可以轻松了解共同联系人。这表明，无论是在社交还是演讲中，关键在于找到与听众的连接点，而不是一味地自我介绍或阐述已知信息，从而有效建立初步的参与度。

演讲的开场至关重要，它决定了听众是否会全程投入。有效的开场方式可以迅速抓住听众的注意力，并为后续内容奠定基础。总的来说，有三种被认为可以有效开启演讲的方式，它们都旨在打破传统、唤醒听众的思考。这些方法远比那些枯燥的自我介绍或技术调试更能吸引人，并能立即建立演讲者与听众之间的桥梁，为一场成功的演讲铺平道路。

第三种有效的开场方式是提出一个与听众息息相关的问题。这个问题应该能精确地指出听众面临的某个痛点或挑战。通过将一个常见问题转化为一个引人深思的提问，演讲者可以立即激发听众的共鸣，并促使他们积极思考答案。例如，可以提出一个关于他们日常生活或工作困境的问题，这会让他们觉得演讲内容与自己紧密相关，从而迅速集中注意力，并期待演讲者如何解答这个问题。

第二种最有效的开场方式是呈现一个令人震惊的事实或数据。这种事实应该出乎听众意料，打破他们的固有认知，从而强迫他们重新审视某个概念。例如，“今天活着的人口比历史上所有死去的人加起来还要多”或“太阳两分钟内到达地球的能量，相当于人类一整年的能源消耗”。这些数据都能立刻抓住听众的注意力，促使他们进行深入思考。互联网工具如Google极大地简化了查找这类震撼事实的过程，让演讲者能轻松找到引人注目的开场素材。

今天活着的人口比历史上所有死去的人加起来还要多。这足以改变人们对世界的看法，并迅速吸引听众的注意力。

尽管提问和震撼事实都能有效开场，但最强大的开场方式是讲故事。这种方法如同对孩子讲“很久很久以前”一样，能够立即吸引听众，让他们全神贯注。当我们对孩子说出“很久很久以前”时，他们会身体前倾，准备倾听，全神贯注。这种本能的反应源于我们从小就被训练去期待故事的到来，并沉浸其中。在商业演讲中，虽然不能直接说“很久很久以前”，但成人化的讲故事方式同样能产生强大的吸引力，使听众渴望了解故事的后续发展。

成人讲故事的精髓在于从个人生活中提取与主题相关的经历，并以此与听众建立情感联系。这意味着演讲者需要分享自己为何认为某个话题重要、第一次加入公司时或第一次看到某人受益的经历，以及这些经历如何改变了他们的生活。例如，思考“生活质量对你意味着什么？”以及你的业务如何影响客户的生活质量，这些都是可以引出引人入胜故事的切入点。通过这种方式，演讲者可以将抽象的概念转化为具体、感人的体验，从而引起听众的共鸣。

故事的真正力量在于它们是关于“人”的，而不是“事物”或“概念”的。如果想要讲述一个关于Tango等某个软件或产品的精彩故事，不应只谈论软件本身的功能，而应关注那些创造软件的人——他们是谁，他们做了什么，他们的牺牲和价值观是什么。通过分享这些人物背后的故事，听众能够更容易地建立情感连接，因为人们更容易对人产生共鸣，并理解产品背后的辛勤付出和价值。这种以人为本的叙事方式，更能打动人心。

当演讲者能够通过引人入胜的故事与听众建立联系时，听众自然会渴望听到演讲者接下来要说的一切。这种联系不仅仅是信息的传递，更是一种情感上的共鸣，使得听众愿意投入时间和注意力。即使所有的数据和好处都写在文档和演示文稿中，听众首先需要信任演讲者，并对其作为一个人产生关心。这种信任是推动听众从被动接收信息转向主动参与的关键。

信任是听众参与和最终采取行动的基石。如果听众不信任演讲者，或者不关心演讲者所代表的价值，那么即使是最有说服力的论点也可能无法打动他们。通过真实的个人故事和真诚的表达，演讲者可以建立这种信任。当听众觉得与演讲者有连接，并且相信演讲者是真诚的，他们就更有可能认真考虑演讲中的信息，并最终根据这些信息做出决定或采取行动。这种深层次的连接，才是演讲成功的最终衡量标准。

听众需要信任你，并且需要关心你这个人，才能与你互动并决定采取行动。