De Non-Technique à 6'900€ Pour une SEULE Automatisation IA

Un entrepreneur, Bris Gachadois, partage son expérience après avoir rejoint l'IA Preneur Academy. Initialement chef de projet au sein du groupe LVMH, l'évolution de sa carrière a été significativement marquée par l'émergence de ChatGPT. Ayant côtoyé des consultants, il a développé un intérêt pour ce rôle, avant que l'explosion de l'intelligence artificielle générative ne devienne un catalyseur pour son propre projet entrepreneurial, faisant de l'IA son fer de lance.

La découverte initiale de ChatGPT s'est faite comme un jeu, permettant d'explorer rapidement ses capacités. En l'intégrant dans son quotidien de consultant senior, notamment pour la gestion des présentations clients et la rédaction de documents, l'entrepreneur a constaté un gain de temps substantiel. Cette intégration personnelle et pratique a précédé toute réflexion sur la monétisation, suivant ainsi une trajectoire recommandée : utiliser l'outil avant de chercher à le vendre.

L'intelligence artificielle pouvait me prémâcher beaucoup de mon travail et elle m'a déjà à l'époque fait gagner beaucoup de temps.

La stratégie d'acquisition des premiers clients a reposé sur une méthode de contact chaud, sollicitant l'entourage pour identifier des besoins potentiels. Ce processus a permis d'entrer en contact avec une grande entreprise. Pour maximiser les chances de succès auprès d'une structure importante, il était crucial d'apporter une valeur immédiate lors de la prise de contact initiale.

L'approche concrète fut le développement d'un chatbot avancé via le logiciel Voice Flow. Ce bot utilisait le contenu existant du site internet du prospect comme base de connaissance, ne nécessitant aucune contribution externe pour son alimentation initiale. L'offre était simple : un outil fonctionnel prêt à l'emploi, servant de démonstration des compétences, invitant ensuite à une discussion sur les points de douleur réels de l'entreprise.

Bien que le chatbot initial ait servi de porte d'entrée, il n'a pas directement débouché sur la signature du contrat. Le PDG a exprimé un intérêt pour les compétences de l'expert, soulignant le besoin de l'entreprise de comprendre concrètement l'apport de l'IA. Une évaluation des sujets proposés a été menée, classant les projets par niveau de difficulté. L'expert a initialement recommandé une 'quick win', mais la direction a préféré opter pour le projet le plus complexe, percevant la plus grande valeur ajoutée potentielle.

Le projet retenu consistait en une veille concurrentielle automatisée. L'objectif était de récupérer de manière récurrente des informations publiques sur les concurrents, de créer une photographie du marché, et de générer des études comparatives et des aperçus stratégiques pour le client. Ce type de projet est reconnu comme étant techniquement exigeant.

L'accès au PDG a été facilité par un contact chaud : le beau-frère de l'expert connaissait personnellement le dirigeant, ayant même étudié avec lui. Une fois la porte ouverte, la question du prix s'est posée. L'expert a utilisé ChatGPT pour itérer sur la tarification, en se basant sur la valeur perçue, inspiré par des entrepreneurs comme Alex Hormozi. Le prix suggéré par l'IA était de €6,900, une somme qui semblait élevée au nouvel entrepreneur.

Suite à cette validation croisée, la proposition a été acceptée dans les 24 heures. Ce succès a constitué une confirmation majeure que l'initiative entrepreneuriale, lancée après une vie d'employé, était sur la bonne voie, offrant une validation concrète de la promesse de réussite.

La mise en œuvre de l'automatisation a été réalisée principalement avec N8N. Le processus était chronophage pour le client, mobilisant une personne à temps plein une fois par an, avec des risques d'erreurs humaines dus aux multiples copier-coller. L'approche adoptée fut de dire oui à la demande et de déterminer la faisabilité technique ensuite, sachant que l'outil choisi était capable de fournir le résultat souhaité, que ce soit un fichier Excel, Notion ou PowerPoint.

L'impact pour le client est significatif : un tableau comparatif est généré toutes les semaines, permettant des ajustements rapides de positionnement face aux variations du marché. Le client peut interagir avec ses partenaires en ayant une vue temps réel des pratiques concurrentielles, se positionnant comme une sorte de 'police du secteur'.

Le moment de la livraison fut déterminant, surtout que le consultant précédent n'avait pas réussi à convaincre sur l'automatisation. L'expert a collaboré avec un contact interne dynamique pour maximiser l'impact de la restitution. Une présentation complète a été organisée, couvrant l'acculturation à l'IA, les acteurs comme N8N, et culminant par un lancement en direct de l'automatisation dans l'open space, créant un effet 'waouh' immédiat.

Est-ce que par hasard vous pourriez nous proposer ça ? [...] Vous inquiétez pas, c'est déjà fait.

Cette anticipation des besoins, comme la proposition du tableau comparatif des surperformances qui n'était pas initialement demandée, a renforcé la perception d'expertise. La relation client ne s'arrête pas à la signature, mais commence véritablement au moment où la valeur maximale doit être délivrée.

L'expérience de Bris illustre des principes fondamentaux pour les nouveaux entrepreneurs dans l'IA. Le syndrome de l'imposteur, notamment concernant la fixation des prix, est courant. La règle essentielle est de ne pas fixer le prix en fonction de l'effort fourni ou de l'expertise personnelle estimée, mais strictement sur la valeur économique apportée à l'entreprise cliente.

La pratique est le seul moyen d'acquérir l'expérience nécessaire. Il est souligné que l'on gagne plus de valeur en essayant et en échouant qu'en restant inactif. Dans un domaine aussi neuf que l'IA générative, il reste encore beaucoup de place pour les nouveaux entrants qui sont prêts à se jeter à l'eau.

L'expert continue son implication dans l'écosystème de l'IA en tant qu'expert au sein de l'IA Preneur Academy, rôle qu'il occupe en complément de ses activités entrepreneuriales. Son activité principale reste Sablia, son agence de consulting axée sur le développement d'automatisation pour divers clients.

Une nouvelle aventure entrepreneuriale a été lancée avec Tylian, un membre de la communauté. Cette nouvelle entité, Voy Pia, se concentre sur la vente d'agents vocaux spécialisés. Les compétences complémentaires de l'équipe (business, acquisition, technique) permettent de proposer des solutions prédéfinies.

En conclusion, l'expert cumule ainsi le consulting en automatisation via Sablia et le développement d'agents vocaux via Voy Pia, tout en partageant son savoir au sein de la communauté, confirmant que la pratique et le don de valeur sont les moteurs de la réussite.